注文住宅で失敗しない秘密を公開中です
注文住宅の交渉で失敗しやすいポイントについて
昔から家を建てることについて言われる言葉があります。家は三回建てないと満足できるものは建てられない、というものです。この言葉に表されているように家を建てるというのはかなり難しいものですが、とりわけ注文住宅の場合はより難しいと言われています。
注文住宅で成功するには、まず施工業者との交渉をうまく行わなければなりません。ではこの交渉で成功するためにも、失敗しやすいポイントについて知っておきましょう。
この施工業者との交渉ですが、ほとんどのケースが値引き交渉になります。では、そこで成功するために、まず、注文住宅での値引きに関する基本的な知識を得ておきましょう。
注文住宅の値引き基礎知識
購入できる住宅には大きく分けて3つの種類があります。注文住宅、新築建売住宅、そして中古住宅です。そしてこの3つをさらに2つの種類に分けることができます。一つは、新築建売住宅と中古住宅で販売価格がすでに確定しているものです。
もう一つは、注文住宅でこれは販売価格が全く確定していません。この2つには値引きに関して大きな違いがあります。なぜなら、最初のグループは販売価格、つまり定価が決まっていますので、そこから値引きをするということで、比較的わかりやすい値引きシステムになります。わかりやすいお得感があるのです。
しかし、注文住宅は、完全オーダー制ですから、最初に確定している価格が何もありません。その価格を決めるのは言ってみれば注文を出す自分自身です。ですから、注文住宅の場合は通常の値引き交渉ではないことを覚えておく必要があります。
それで、注文住宅の交渉をするときには、自分の予算をしっかりと決めておく必要があります。自分の収入や職業、また年齢を考えてどの程度の住宅ローンを組めるのか事前に把握しておかなければなりません。そのようにして初めて注文住宅の値引き交渉することができるのです。
失敗しやすいポイント
注文住宅の交渉の時に失敗しやすい幾つかのポイントを見てみましょう。まず住宅展示場のモデルハウスに惑わされてしまうという点を挙げられます。交渉の時に、モデルハウスのような家を実現させようとすると、当初の予算があっという間に倍に膨れ上がってしまうことがあります。
それで、交渉の時には、モデルハウスは高価なオプションを山盛りにした家であることを覚えておきましょう。さらに、よくある交渉の失敗ポイントとして、ひたすら値引きに走り、品質の悪い家ができあがってしまうということがあります。
例えば、100万円程度の値引きは普通にできるとよく言われているので、複数の業者を競合させ、300万円ほどの値引きを引き出せたとします。しかし、工事が始まってみると、職人たちの対応が不親切で、後からちょっとした注文や要望を出しても全く聞き入れてもらえないということがあります。
ほとんどやっつけ仕事のように施工が進んでいくのです。これは無理な値引きで人件費が削られたことのつけと言えるでしょう。では、このような失敗をしないためにどんな点に気をつけたらいいのでしょうか。
注文住宅の場合は値引きができる最終的なギリギリのラインがわかりにくいものです。前の項でも取り上げたように値段が未確定だからです。それで無理な値引きに走り過ぎると、ランクの低い建材を使われたり、人件費を削減されたりします。
アルバイトや腕の悪い職人を使われてしまうのです。さらに手抜き工事などによって工期を普段よりも短くされる可能性もあります。無理な値引きには必ずどこかで埋め合わせがあることを覚えておいてください。
その埋め合わせで、間取りが小さくされてしまうということも交渉の時に失敗しやすいポイントです。実際にあった例ですが、値引きに目が言ってしまって、交渉の時に間取りの変更に注意していなかった結果、トイレが狭くなっていたということがありました。
毎日何度も使う場所が、狭いために用を足しにくかったり、掃除がしにくかったりと暮らしのストレスが増えてしまったのです。これではせっかくの注文住宅が台無しです。交渉の時には間取りの変更に目ざとくありましょう。
値下げ交渉を成功させるには
では、実際の値下げ交渉をうまく行うにはどうしたら良いのでしょうか。何度も取り上げていますが、注文住宅の場合には他の住宅と違い定価がありませんから、値引きイコール何かを削ることであるという点を理解していなければなりません。
削られるものは、良質な建材だったり、人件費であったり、下請けメーカーの利益だったりします。もし、建材が悪質なものだと家そのものの耐久性が落ちて住みにくくなってしまいます。さらに、人件費や必要な材料をカットされると家の信頼性に疑問がついてしまいます。
そして、下請けメーカーの利益を削ると、失敗のポイントで見たようにやっつけ仕事のように実際の職人さんたちに対応されてしまうかもしれません。では、どんな部分を値引きの対象として削ったらいいのでしょうか。それは自分が必要としない設備です。
業者が最初に出してくる見積書や仕様書の中には、一般的に必要だったり人気のある設備が入っていたりします。それらを吟味し、自分なら必要ないものを減らしていくなら、適切な値引きをすることができるでしょう。下請けメーカーもひっ迫しませんし、家の信頼性にも影響しません。
さらに、文字通りの値引きではありませんが、有料オプションを無料で追加してくれないかどうか交渉することもできるでしょう。おまけを付けてくださいという交渉です。これも悪影響が出ない交渉術の一つと言えるでしょう。では、注文住宅の交渉で失敗しやすいポイントをしっかりと抑えながら、適切な値引き交渉をしていきましょう。
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